分析食品機械企業如何擺脫同質泥潭

分析食品機械企業如何擺脫同質泥潭

目前，食品機械行業同質化現象嚴重，在這種情況下，一定要專注潮流，增強創新機制和吸引人才的能力，研發出具有自主知識產權的新成果，迅速進入研發商業化，在細分市場的前提下，形成自己的優勢，建立差異化的市場競爭體系，而差異化道路才是我國食品機械行業真正擺脫國外高壓技術、資金優勢的根本途徑。

    振興食品機械制造業，推動其國際化是行業發展的必然趨勢。2013年是中國深入貫徹落實工業轉型升級規劃和戰略性新興產業發展規劃的關鍵一年，高端食品機械制造業將迎來重要的發展機遇期，在國家政策的鼓勵和支持下，食品機械企業應加強差異化競爭優勢，以此來穩固已經獲得的市場份額。只有在成本、技術、銷售渠道和服務等方面存在差異化競爭優勢的企業，才能在未來趨于激烈的市場競爭中占據優勢地位。

    專家介紹，日本食品機械制造廠商很多，但生產相同設備的廠家幾乎沒有，每個廠商的產品都有自己的特色和優勢，而且日本廠商之間大多具有一定的相互利益關系，相互占有對方5%—10%的一小部分股份，這樣既避免了惡性競爭，同時又能互相促進提高生產質量和管理水平。

    這給我國食品機械企業一定的啟示：要尋找或創造不同而形成特色鮮明的品牌，從千面一律的面孔中脫穎而出，獨自分享與眾不同的市場所帶來的市場回報。

    差異化的市場競爭機制是針對我國目前食品機械行業發展現狀下提出的，滿足了建立健康有序的食品機械行業的要求，可以助推我國食品機械企業盡快加快自主研發步伐，尋找適合自己發展的突破點，逐步推行“大強小專”的生產經營模式，使各個層次的企業都能得到充分發展，最終轉變我國食品加工行業過度依賴國外食品機械設備的局面。

    中國食品機械設備網小編認為，差異化是一種戰略，不能僅僅在戰術層面采取線狀突破，而要采取網式差異化的突破。先從現有市場或者潛在市場歸結出同質化的模型，然后尋找出與其不同甚至反向的業務模型，再從產品、渠道、價格、促銷、傳播等方面織出支持這個不同的系統策略網，并規劃好實現這些策略的流程和組織的線，形成全面顛覆、市場再造的整合營銷體系網，再去打響新的戰役。

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